相较以往，除了平台间大促时间重叠，另一变化是大促周期明显延长。亚马逊Prime Day首次延长至4天；TikTok Shop美区年中采用提前购、阶段一、阶段二；TEMU Week则推出三阶梯折扣玩法，7折、8折、85折对应不同的活动时间及规则。
长周期大促累加流量资源造势，平台的大促战报再创新高基本已无悬念。不过，也有中小卖家坦言，如今大促的参与成本不低，周期延长也使得运营资金进一步承压，接下来旺季备货得量力而行。
大促延长，耐力比拼成为常态
熬过大促前的单量起伏，不少卖家表示Prime Day体感分化明显。
有卖家首日斩获4000单，总销售额直冲10万美元，环比增长近4倍。一位做美国站和加拿大站的卖家晒出1500单，“虽然还是不如去年，但是大概也有2.5的增幅”。另一位卖家直言，“时间拉长了，单量平均到4天里，广告花费翻倍。”还有卖家搬出销量挂零“旺铺转让”的经典梗图。
据亚马逊数据，今年为期4天的Prime Day，平台商品销售额与销量创历史新高，超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时，亚马逊全球第三方卖家同样刷新商品销售额和销量的历史纪录。
“现在活动的时长越来越长，即使订单可观，很难复现以前那种爆发的感觉了。”家居品类卖家Alex表示，平台增加了春促和秋促，会员日又延长到4天，“买家和卖家对于促销的期待值都在降低，但又无法完全忽视。”
大促延长，也影响中小卖家的周转平衡。主营户外品类的林清算了一笔账，如果认真准备7月大促，需要提前备货进仓更多库存。“基本是5月发快船，或4月走慢船大货、6月大货进仓。这对月结的公司还是有压力的，具体也看供应商账期。”
为期4天的Prime Day，林清节奏紧绷。今年布局新平台，测试新市场已消耗一些团队资源。“对我们这样的小卖家来说，大促既像增益Buff，也是库存和利润的压力测试。需要盯着库存水位线，避免两难抉择：断货会前功尽弃，积压则原地失血。”
与林清相似，在旺季大促期间周转压力陡增的中小卖家不在少数。根据企查查数据，截至5月底，65.32%跨境电商相关企业的注册资本在100万以内。做跨境电商，如果说利润是企业的脂肪，那现金流就是血液。“薄利还能维持运转，现金流出问题很快就会力竭。”Alex举例，备货周期较长的家居类目，至少要预留3个月的运营资金。
据行业人士观察，下半年旺季大促或将延续较长的促销周期。以亚马逊美国站为例，过去三年“黑五大促”时长就已经从4天增加至12天。去年，TikTok Shop“黑五大促”也长达20天。
大促趋势折射出更深层的行业痛点：周期延长虽提升平台GMV，却加剧了中小卖家的资金周转压力。
